マーケティングをブログに応用したい。
ブログでもっと稼ぎたい。
上手にベネフィットを伝えると、ブログで稼げるようになります。
ブログでベネフィットを使う2つの方法は以下の通りです。
ブログでベネフィットを使う方法
①：リード文でベネフィットを使う
②：商品紹介でベネフィットを使う
副業ブログで稼げるようになりました。
ブログやマーケティングを学習して行動していと収益が伸びます。
この記事を読んでいただければ、ベネフィットを上手に使ってブログ収益を伸ばせます。
ブログでベネフィットを使う
ブログで言うベネフィットとは、読者の欲求を満たすことです。
ベネフィットとは、「価値」、「利益」、「恩恵」などと定義されますが、「欲求を満たすこと」と考えてOKです。
例えば、ドリルを買う人はドリルで開ける穴を買っています。
穴をあけたいという欲求を満たそうとしているのです。
では、人にはどんな欲求があるのか？
人間の3大欲求を覚えておきましょう。
✔人間の3大欲求
人間の3大欲求は以下の通り。
自己欲求：成長したい、こだわりを貫きたいなど
社会欲求：良く見られたい、家族や友人と仲良くしたい
生存欲求：生活のために稼ぎたい、おいしいものを食べたい
ブログでは、上記のどれを満たすのかを考えるのが大事です。
同時にいくつかの欲求を満たすのもありです。
では、ブログでどのように応用できるのか？
2つの方法を見ていきましょう。
ベネフィットを使う2つの方法
繰り返しますが、ブログにおいてベネフィットとは、「欲求を満たすこと」です。
読者は欲求を満たすためにブログを読み、商品を購入します。
ブログでベネフィットを使う方法は以下の2つです。
①：記事を読んでもらうためのベネフィット
②：商品を購入してもらうためのベネフィット
記事を読むとどんな欲求を満たせるのか、商品を買うとどんな欲求を満たせるのかを想像させましょう。
①：リード文でベネフィットを使う
リード文の目的は、ズバリ本文を読んでもらうことです。
なので、本文を読むことのベネフィットを示すのが大事。
つまり、本文を読むことでどんな欲求を満たせるのかを書きましょう。
「この記事を読んでいただければ○○できるようになります！」という感じです。
「△△が分かります」だけではダメです。
「△△が分かるので、○○できます」まで書きましょう。
読者は疑問を解決して何かをしたいと思って記事を読んでいます。
つまり、読むことで欲求を満たそうとしているので、欲求を満たせることを伝えましょう。
どんな欲求を満たそうとしているのかを考えましょう。
✔リード文と3大欲求
記事のベネフィットーつまり「どんな欲求を満たすか」を考えましょう。
3大欲求に当てはめてみましょう。
例えば以下の通り。
| 記事内容 | 自己欲求 | 社会欲求 | 生存欲求 |
| ブログ名の決め方 | 自分らしいブログ名 | ブログを見てもらいたい | ブログで稼ぎたい |
| 棚の作り方 | 好みの棚を作りたい | おしゃれに見られたい | 節約したい |
| 転職経験 | 好きな仕事をしたい | 仕事で認められたい | 生活を楽にしたい |
記事を読むとどんなベネフィットがあるかを伝えましょう。
さらに具体的に見てみましょう。
例）「ブログ名の決め方」の記事
「ブログ名が決まらなくて悩んでいる読者」に向けた記事のベネフィットは以下の通り。
読者：ブログ名が決まらなくて悩んでいる
ベネフィット：「最後まで読んでいただければ、ブログ名がサクッと決まりますよ。」
3大欲求に当てはめると以下の通り。
自己欲求：自分らしいブログタイトルにしたい。
社会欲求：ブログをたくさんの人に見てもらいたい。
生存欲求：ブログで稼げるようになりたい。
「ブログ名の決め方が分かります」だけではダメですね。
「ブログ名の決め方が分かるので、納得のブログ名を決めて、早く記事を書いていける」というところまで書く必要があります。
×ブログ名の決め方が分かります
○ブログ名の決め方が分かるので～～
今回は、直感的に分かるように以下の表現にしました。
「最後まで読んでいただければ、ブログ名がサクッと決まりますよ。」
「読んだ結果、欲求が満たされる」ということが分かると、本文を読みたくなります。
②：商品紹介でベネフィットを使う
ブログで紹介する商品のベネフィットを伝えましょう。
商品の機能を紹介するだけではダメです。
「こういう機能があるので、こんなことが楽しめます。」という感じです。
こんな経験はありませんか？
電機屋さんの店員：「この掃除機はこんな機能がすごいんです！」
自分：「すごいですね。それで？」
「すごい」だけじゃ不十分。
「掃除機を使っても疲れません」とか、「カーペットが痛みません」という感じに、「すごいので～～」まで伝える必要があります。
商品がスゴいということを伝えがちですが、読者が知りたいのは「自分の欲求が満たされるのか？」です。
ブログでも、商品の機能よりもベネフィットーつまり欲求が満たされることを伝えましょう。
具体的にどのように紹介できるか見てみましょう。
✔商品紹介と3大欲求
商品のベネフィットーつまり「どんな欲求を満たすか」を考えましょう。
3大欲求に当てはめてみましょう。
例えば以下の通り。
| 商品 | 自己欲求 | 社会欲求 | 生存欲求 |
| ブログ | 自分らしいブログ | 有名ブロガーになりたい | ブログで稼ぎたい |
| ノートパソコン | 快適に作業したい | かっこいいノートパソコン | 仕事で使いたい |
| パルシステム | こだわりの食材 | 素敵な主婦と思われたい | 新鮮な食材 |
どんなベネフィットがあるかを伝えましょう。
具体的に見てみましょう。
例）ノートパソコン
パソコンを紹介する時も機能を伝えがちです。
「SSD搭載で、メモリが何ギガで、CPUは～～で…」という感じになりがち。
機能よりも、読者の欲求が満たされることが大事です。
例えば以下の通り。
「スイッチを押すと、一瞬で起動します。」
「同時に10個のアプリを起動してもサクサク動きました」
「パソコンが遅くてイライラしたくない」とか、「作業をサクサク進めたい」という欲求を満たせることを伝えましょう。
まとめ
ベネフィットを上手に使ってブログ収益を伸ばしましょう。
ブログにベネフィットを使う方法は以下の2つです。
ブログでベネフィットを使う方法
①：リード文でベネフィットを使う
②：商品紹介でベネフィットを使う
ブログで言うベネフィットとは、読者の欲求を満たすことです。
「記事を読むと欲求が満たされる」、「この商品で欲求が満たされる」ということを伝えていきましょう。
そうすれば、記事を読んでもらい商品を購入してもらえるようになりますよ。
✔参考文献
ちなみに、この記事は以下の書籍を参考にしています。
初心者でもマーケティンが理解できる良書です。